我有着“三头六臂”

 

        北纬36°，东经120°，山东青岛。

        从大连路到港华路，已经在这条路穿梭了五年的王梦函，每天都保持着第一天来到美食客公司时，那种新奇与热情交织的状态。

        从最初只负责单一渠道的特渠经理，到如今掌管工厂重地小包装零售渠道的区域经理，她始终以渤海集团文化为行为准则，为客户提供金牌服务的同时，也与客户一起为消费者服务。

         面对粮油市场日趋激烈的竞争局面，只有快速响应和满足客户的需求，并提供与众不同的贴心服务，才能为品牌和厂家增值，在激烈的竞争中出奇制胜。作为胶东区域销售负责人，除了公司政策的上传下达，做好日常订货约货、货款的跟踪到账，还要跟进市场调研与安全库存，同时组织大小路演活动，她笑着说感觉自己有“三头六臂”。

        美食客公司总经理王凯指出，2018年是发展腾飞之年，公司在省内重点市场实施重要营销举措，并开展了声势浩大的“春耕活动”。在鲁东大区经理徐峰的支持下，她顶住压力，克服畏难情绪，面对市场竞争激烈的现状，针对意向订单客户多次拜访，为客户细致讲解公司政策。每日两三个小时的路程奔波，有时候并不能换来目标的达成，但她始终坚信，经历反复很多磨合，付出终会赢来回报。春耕活动，也在胶东大地播种了希望的火种。

我不是一个完全称职的母亲

        自担任胶东区域经理以来，她多次在零售渠道区域综合完成率排名第一，客户开发指标每月均能正常达成。谈起市场与客户，她满面春风，侃侃而谈。而谈起自己读小学的女儿，她却欲言又止，面露愧色，“感觉自己有时候并不是一个完全称职的母亲”。

        王梦函说记得有一次跟客户约定第二天见面，结果次日清晨女儿生病发烧，身体很不舒服，希望她能够请假留在家中陪伴。而她不想与代理商失约，就很内疚的劝说女儿去了学校。在赶往代理商的途中，她接到班主任的电话说孩子在学校发烧呕吐。等她处理完代理商的事情已是下午，在去接女儿放学的路上，她一路内疚，忍不住流下了眼泪。

        业绩的取得，离不开公司的引导，也离开不家人的鼓励。她说女儿并没有责怪她，家人也理解并支持她的工作。她说五年过去了，她始终告诫自己做事先做人，要求自己“诚成”走天下，在与美食客一起成长的岁月里，她始终不忘初心，砥砺前行。

        把每一个细节做好，为每一个代理商服务好，如此日复一日、年复一年，王梦函用自己的行动，诠释着巾帼本色。